营销规划就是研究干冰企业的营销商机，选择企业的目标行业，确定企业的营销战略。

1、研究了企业的营销商机

对干冰企业营销商机的研究主要包括：营销环境研究、消费群众的行业和采购行为分析、领域和竞争对手的研究等。

2、研究行业营销环境

行业营销环境是影响干冰行业营销活动的外在因素。通过对营销环境的研究和把握，不停调整营销组合战略以适用于客观规律，企业才能在大环境中制造自己的“小气候”。

3、研究消费群众行业与采购行为

消费群众是商品的行业，成功的行业营销必须有效地开发出消费群众有价值的产品，并用吸引人、说服人的方法，向消费群众有效地演示产品。为此，必须研究影响消费群众采购行为和采购决策过程的主要因素。

加强干冰售后服务工作，及时实施有效方法，降低消费群众不满意程度。

板块和竞争者研究是从效益相关者互动的角度对企业营销商机实行研究。这五个主要因素详细涉及了干冰领域内现有公司、潜在竞争对手、替代产品供应商、供应商和买方。